我知道，看这篇文章的大多数都是关注科技新闻的极（zhai）客（nan）们。可能大家是没听说过DOLCE&GABBANA（杜嘉班纳）这个品牌的，当然包括我也是差不多。当然如果你问问你们的女朋友（如果你有的话）有没有听说过D&G的话，除了对你投以鄙视的延伸外，她应该可以滔滔不绝地跟你说上个半天。当然了，如果不太想花时间了解的朋友只要记住：DOLCE&GABBANA和Gucci等一样，是一个来自意大利奢侈品牌。

　　正是这样一个奢牌，却选择了推出耳机产品，还是头戴式的耳机。和一般的耳机不太一样的地方在于，杜嘉班纳这次推出的耳机上面是满目的珠宝，同时少不了的还有各种真皮和皮毛。外观方面见仁见智，但至少很成功地做出了一个华丽的风格。这样的一系列耳机售价从7000美元到接近9000美元不等。

　　当然，这样一个奢侈品牌的耳机，顶多只能上一下科技和时尚杂志的头条，或者被像笔者这样买不起的人酸一下造型。直到一个女歌手，蕾哈娜，当今美国最红的流行女歌手之一。戴上了杜嘉班纳的一款耳机并自拍上传到了社交媒体上。于是这个耳机瞬间就暴露在了大众的面前而彻底火了，同时官网上同款耳机早已经抢购一空。毋庸质疑，这自然是一场极其成功的商业营销。

　　利用名人进行耳机等科技产品的营销，其实早已经不是新鲜的做法。苹果和Beats的成功都让人见识到了名人效应的好处。而在去年，国内也终于有人尝试走这条路。汪峰的FIIL耳机在正式发布前就通过中国好声音节目的歌手进行过一轮营销，在当时邓紫棋也做过和蕾哈娜类似的事情，带着汪峰赠送的耳机发了一张自拍到社交媒体上，但在之后，似乎就没有再见到相关的名人宣传了。这个新品牌面临的窘况是——产品不错，但认识的人依然不够多。

　　中国互联网营销VS美国名人营销 谁更适合卖耳机

　　Beats的成功依赖的就是Dr.Dre强大的人脉关系，靠着Lady Gaga、Lebron James、Kobe等等执美国流行新闻牛儿之人，迅速地打通了全美的年轻人市场。而作为创始人同样也是音乐人的Dr.Dre则完全不需要亲自上场做代言工作。而FIIL耳机最初的表现也和Beats相同，汪峰并不是亲自为耳机代言，而是通过中国好声音的歌手们进行宣传。汪峰自己在发布会上也回忆：“如果我仅仅是代言，那就简单了，发个微博站个台。我不会像现在这么劳力上心。”

　　然而从发布会结束后，笔者却在大众网络中鲜有看到有什么明星或者歌手带上FIIL出现在各种个公开场合上。取而代之的，则是官方的各种抢购、限量版以及获得投资的这样一般消费者不怎么关心的新闻。类似的新闻笔者看过太多次，因为全中国的互联网企业都是用着类似的营销手段。

　　类似的手段，最早由手机厂商发扬光大，而作为FIIL的重要成员——来自前华为副总裁的CEO，自然不能免俗地把这套玩法带到耳机产业中。那么问题来了，这套玩法对于耳机这种产品合适吗？

　　现在，每一个手机圈的人都会把用户体验挂在嘴边，这个当初乔布斯提出的概念已经成为了目前中国互联网企业前面那个棍子上的胡萝卜。对于产品品质的要求高固然是好事，然而Beats的成功已经告诉了大家——爆款产品并不意味着要品质优秀。一位Monster的高层人士在接受采访时就曾经对笔者说过，当时将Beats耳机拿到中国做市场推广是一件非常痛苦的事情。（在国内）大家都觉得它不好看，声音不咋的，不可能会火。时至今日，虽然Beats耳机在网络语境中依然带着很负面的解释，但不可否认如今Beats耳机在国内已经为人所熟知，同时获得了不少富裕阶层的青睐。

　　按照汪峰的说法，FIIL耳机是一款献给大众音乐人的耳机。但如今它的玩法却还是局限在IT极客这个小圈子内。而现在，杜嘉班纳又一一个生动的例子，给FIIL上了一课。